B2B Lead Generation Specialist

Di cosa si tratta

The Marathon Studio è un'azienda di Business Consulting che aiuta le Aziende di Servizi B2B (pensa ad agenzie di marketing, HR, IT, consulenza, ecc.) a sistematizzare e scalare i propri processi commerciali, così da aumentare il venduto e migliorare l'efficienza commerciale.

Abbiamo uno storico, clienti, risultati concreti e vogliamo supportare ancora più clienti nel migliorare la struttura dei processi commerciali.

Il tuo ruolo

Sarai l'architetto del motore di generazione di lead B2B per i nostri clienti.

La tua missione è creare processi sistematici e ripetibili che generino appuntamenti qualificati per i team sales dei nostri clienti, costruendo al contempo framework replicabili per tutta la nostra base clienti.

Responsabilità

• Progetterai e implementerai framework sistematici di generazione di appuntamenti B2B che possano essere documentati e replicabili.
• Lavorerai come Project Manager nel coordinare il tuo team di BDR.
• Ottimizzerai le strategie di outreach su LinkedIn concentrandoti sulla personalizzazione su larga scala.
• Creerai procedure dettagliate per la ricerca di potenziali clienti, sequenze di messaggistica e sistemi di follow-up così da migliorare i nostri sistemi interni.
• Analizzerai i dati sulle prestazioni per ottimizzare costantemente i tassi di conversione e i costi per lead.
• Testerai nuovi canali e approcci di lead generation.

Requisiti:

• Comprovata esperienza nella generazione di lead B2B con risultati misurabili (fondamentale per avere successo nel ruolo)
• Competenza su LinkedIn: Conosci la piattaforma, strumenti come il Sales Navigator.
• Comunicazione con i clienti: hai intelligenza emotiva, sai essere empatico e sviluppare solide relazioni con i clienti. Bonus se hai già lavorato da "pari" con altri imprenditori e direttori commerciali (significa che sai mantenere la leadership e farti seguire)
• Leader naturale: avere un team da gestire significa sapere come usare gentilezza ma saper dare feedback, dare indicazioni e guidare i propri collaboratori.
• Ti concentri sul ROI e sull'impatto aziendale, non solo sul volume dei lead
• Misuri tutto e ottimizzi in base ai dati, non alle intuizioni
• Lavori in autonomia e sai ottenere risultati senza micro-management
• Competenza con gli strumenti: esperienza con CRM, strumenti di automazione e piattaforme di analisi

Bonus:

• Competenza T-shaped: oltre a LinkedIn/lead generation, hai conoscenza di funnel di vendita, email marketing, content strategy
• Esperienza in agenzie/business di consulenza: comprendi il modello di business dei servizi al cliente
• Specializzazione nel settore: esperienza in servizi professionali B2B, consulenza o settori simili
• Competenza in automazione: familiarità con strumenti come Clay, Apollo, Phantombuster o simili
• Competenze nella creazione di contenuti: puoi creare lead magnet, case study e contenuti di thought leadership

Cosa offriamo

• Accordo equo: lavori quando vuoi, vieni pagato per la tua expertise e i tuoi risultati (fisso + bonus)

• Opportunità di apprendimento: accesso alla nostra base clienti per testare e migliorare i nostri framework, e accesso a decine di migliaia di Euro in formazione che mettiamo a disposizione del team.

• Crescita: possibilità di aumentare la fee ed il numero di responsabilità in base ai risultati che generi.

• Flessibilità: lavori dove e quando sei più produttivo. Siamo un team full-remote!

• Sfide interessanti: ogni cliente è diverso, non ti annoierai mai!

Il meglio? Decidi tu il tuo orario, lavori da dove vuoi e ti concentri su ciò che sai fare meglio: generare risultati.

Chiediamo solo che tu sia disponibile per comunicazioni nelle ore centrali: 10:00–18:00 CET, dal lunedì al venerdì (solo per messaggi occasionali o questioni urgenti).

Altri dettagli

Inizialmente cerchiamo una persona che possa supportarci come freelance. Sarà tua responsabilità gestire partita IVA e obblighi fiscali.

Preferiamo iniziare con un impegno di 10–15 ore/settimana, con possibilità di crescita in base ai risultati e al fit reciproco.

Come candidarsi

• Rispondi a questo annuncio (15’)

• Form di candidatura (30’): ti chiederemo di rispondere a delle veloci domande

• 1° colloquio (15’): discutiamo il tuo approccio e vediamo se c’è sintonia

• 2° colloquio (30’): incontro finale e proposta

Non ci interessano proposte generiche o risposte copia-incolla. Dimostra che conosci la lead generation B2B e sai ragionare in modo strategico.

Buona fortuna!

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77). I dati personali forniti dai candidati saranno trattati in conformità al Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) per le finalità di selezione del personale.